Cuando se trata de cómo hacer promoción en el extranjero, la gran mayoría de los socios de comercio exterior pueden decir algo, pero la mayoría de ellos saben un poco sobre el conocimiento del sistema de promoción y no han construido un marco de conocimiento sistemático.
En 2023, las empresas deben comprender las tres tendencias principales de la promoción del comercio exterior: promoción de Google + sitio web independiente + marketing en redes sociales
Varios pasos de promoción en el extranjero
1Establecer estrategia
Antes de realizar una promoción en el extranjero, debemos formular una estrategia de marketing y definir quiénes son nuestros clientes objetivo.¿Cuáles son los medios de comercialización?¿Es posible calcular el ROI, etc.?A la hora de formular una estrategia, puedes pensar en las siguientes preguntas: ¿Quiénes son los usuarios que realmente pagan por tus productos y servicios?¿Cuál es tu objetivo?¿Cuánto tráfico por día o cuántas consultas por día?¿Cómo atraes a tus usuarios?¿Qué métodos y canales utilizan generalmente sus clientes para encontrar los servicios y productos que ofrece?¿Cuánta mano de obra y dinero piensa invertir en el programa de marketing?
2Estación de Comercio Exterior
Hay muchas empresas de construcción de sitios web de comercio exterior, pero una gran parte de ellos son falsos.Se puede decir que el sitio web de comercio exterior es una piedra angular importante en estos pasos, y todos los métodos de promoción y marketing girarán en torno a un sitio web de comercio exterior en inglés verdaderamente calificado.Si la empresa de comercio exterior está atascada en este paso, el trabajo posterior, naturalmente, no podrá comenzar.Puede ver las siguientes estrategias de construcción de sitios web: aclare el objetivo del sitio web y toda la estación comenzará en torno a este objetivo.Vaya al estilo chino y ajústese a la estética de los usuarios extranjeros en términos de fuente, diseño, color y diseño.Una redacción excelente, una redacción realmente buena puede estimular a los usuarios a completar sus objetivos, y eso es lo mínimo si no hay errores gramaticales.Experiencia de usuario perfecta.El sitio web puede tener una cierta tasa de conversión.Si no hay una consulta por cada 500 IP, habrá problemas con su sitio web.Cumple con los estándares de optimización de motores de búsqueda.
3Obtener tráfico
Con una estrategia y un sitio web, el siguiente paso es atraer a la gente. Con suficiente tráfico efectivo, se generarán consultas y pedidos, y finalmente se generará flujo de caja.Hay muchas maneras de obtener tráfico.Principalmente observamos los cuatro métodos principales adecuados para la industria del comercio exterior: el tráfico de SEO se divide principalmente en cuatro pasos: formular palabras clave primarias y secundarias, optimizar las páginas web correspondientes de acuerdo con las palabras clave, aumentar regularmente el contenido de la página web, aumentar los enlaces externos relacionados.El tráfico PPC se refiere principalmente al tráfico pagado.El tráfico y las palabras clave que puede generar el propio SEO del sitio web son limitados, y el uso de anuncios pagados para expandir más tráfico es un buen complemento para el SEO.El contenido de los blogs corporativos es limitado y las cosas que se pueden introducir también son limitadas, mientras que los blogs corporativos pueden aumentar el contenido del sitio web, crear más palabras clave y páginas incluidas.El tráfico de las redes sociales es un canal indispensable para la promoción de sitios web en inglés.Conecte su blog corporativo y los sitios de redes sociales, acumule fans y círculos en los sitios de redes sociales y responda las preguntas de los usuarios en los sitios de redes sociales.Para algunos breves La información se puede publicar a través de sitios de redes sociales.Para los sitios web B2B y B2C de comercio exterior, los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Google+ y Quora pueden generar tráfico.
4Mejorar la tasa de conversión de consultas
Con el tráfico del sitio web, la siguiente pregunta es cómo convertir el tráfico en consultas.Bueno, para los sitios web generales de comercio exterior, no es realista tener decenas de miles de tráfico todos los días, por lo que es muy importante cómo convertir el poco tráfico en consultas de clientes en la mayor medida posible.En primer lugar, debe segmentar sus usuarios de tráfico.Después de todo, cada usuario que visita su sitio web tiene necesidades diferentes, por lo que la segmentación y el marketing en consecuencia es la clave.Los usuarios de su sitio web se pueden dividir aproximadamente en: usuarios que no se dan cuenta de que tienen necesidades.Consciente de una necesidad, pero sin intención de abordarla.Consciente de la necesidad, pretende resolverla.Consciente de las necesidades, comparando proveedores.Entonces, ¿su sitio web de comercio exterior puede distinguir a estos usuarios, si hay páginas de destino correspondientes para usuarios con diferentes necesidades, si hay un claro llamado a la acción y si se recopila información del usuario?Al menos he visto que la mayoría de los sitios web no tienen la función de alta tasa de conversión, más como un escaparate sin personal de ventas.
5Convertir consulta en ventas
Los tres pasos de una transacción en Internet no son más que "tráfico-consulta-venta", cada enlace es muy importante, pero para la mayoría de B2B de comercio exterior, el tiempo desde la consulta hasta la venta será mucho más largo que el de B2C. después de todo, los pedidos B2B se cotizan por contenedor, por lo que el mantenimiento de la relación con el cliente, las habilidades de venta y el nivel profesional son elementos del éxito.Entonces, desde la perspectiva del mercadeo en red, al menos debe saber si los clientes en diferentes etapas tienen diferentes palabras y estrategias de mercadeo.¿Existe permiso para que el marketing por correo electrónico mantenga relaciones con los clientes?Para empresas con CRM, si la información del cliente es perfecta y subdividida.Si la tabla de Clientes potenciales en el sitio web está subdividida y brinda opciones para los clientes, como la distinción de países y la distinción de demanda de productos.
6Análisis de datos
El análisis de datos es un trabajo muy interesante, pero no a todo el mundo le gusta tratar con datos.Si tiene una personalidad tipo C o alguien con este tipo de personalidad en su equipo, entonces debería ser fácil para ellos completar este trabajo. Costo Por Cliente.Cuando conozca estos datos claramente, sabrá su dirección de marketing.Al mismo tiempo, cada enlace en los cinco pasos anteriores puede enumerar los estándares de medición de datos correspondientes.Por ejemplo, si coloca anuncios pagados en Inquiry Cloud, puede verificar de forma independiente la visualización de productos, la tasa de clics, la distribución de clientes y otros informes en segundo plano para comprender el costo.De esta manera, podemos saber claramente dónde debe colocarse el foco del marketing y qué hacer a continuación.La promoción en el extranjero es una proposición sin una respuesta estándar.Tiene muchas respuestas.Por supuesto, también puede encontrar otra forma y es posible que pueda encontrar un camino diferente hacia el éxito.Pero no importa qué método se use, es el más básico para hacer bien los seis procesos anteriores.
Formas de promoción en el extranjero.
Además, diferentes empresas adoptarán diferentes métodos de promoción según sus propias condiciones.Aquí hay varios métodos de promoción:
1Promoción gratuita artificial
Registre un nombre de usuario en la plataforma internacional B2B, B2C, red de comercio exterior, foros de comercio exterior nacionales y extranjeros, y luego publique información de productos, información de sitios web, blogs extranjeros, o publique información de productos, información de sitios web en algunos foros gratuitos o busque en línea La información del comprador también se puede promocionar de forma gratuita a través de correos electrónicos.Por supuesto, los correos electrónicos de los clientes deben ser encontrados por algunas plataformas grandes ahora.Ventajas: Gratis, no hay necesidad de gastar dinero en absoluto, hágalo usted mismo (bricolaje).Desventajas: El efecto en realidad no es obvio, y si es SOHO, es un desperdicio de mano de obra y recursos materiales.Es más adecuado para aquellos que recién comienzan y realmente no tienen dinero para invertir en la promoción minorista de comercio exterior.Si está realizando comercio exterior minorista, pequeñas empresas y no tiene mucho capital, debe usar la clasificación de ofertas combinada con la promoción manual al principio, porque el costo es controlable y el efecto es bueno;si tienes solidez financiera, puedes hacerlo desde el principio Combinando SEO y PPC, el efecto será considerable después de 2 meses.
2Promoción pagada en plataforma Puede pagar la promoción en plataformas B2B y B2C.Ventajas: la promoción está relativamente dirigida y los compradores extranjeros en la plataforma tienen intenciones obvias, una gran pertinencia y un fuerte deseo de comprar, lo que proporciona una plataforma fija para los productos tradicionales de la industria.El efecto es bueno, pero se puede reducir gradualmente.Desventajas: Caro, por lo general al menos decenas de miles de yuanes por un año de promoción de la plataforma;lo mejor es tener una persona dedicada a operar, con el menor consumo para lograr el máximo efecto.
3Promoción en buscadores
SEM (Search Engine Marketing) ha surgido recientemente y es una forma popular de promoción en la red.Según las estadísticas, el 63% de los clientes buscan productos y servicios a través de motores de búsqueda.(1) Publicidad de PPC (clic de pago) en motores de búsqueda La publicidad de ofertas en motores de búsqueda es publicidad de Google, promoción de Yahoo, un método de promoción minorista de comercio exterior elegido por muchos comerciantes.Ventajas: resultados rápidos, alta cobertura de objetivos, gran pertinencia, amplia gama, promoción de productos de línea completa, formas flexibles y cambiables, costos controlables y alto retorno de la inversión.Desventajas: el precio también es caro, y los clientes en algunas áreas no creen en PPC (hay cierta resistencia a la publicidad), y algunas palabras clave de la industria no se pueden usar para PPC, y el efecto es solo en la etapa de promoción.(2) La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la clasificación de palabras clave, incluida la estructura de optimización del sitio web, la clasificación de optimización de palabras clave, etc., y es la optimización de la clasificación natural de los motores de búsqueda.Aumente la facilidad de uso de los motores de búsqueda y la exposición de palabras clave para lograr el propósito de aumentar los pedidos y las ventas.Ventajas: clasificación natural, mayor confianza en el sitio web, alta probabilidad de pedidos de clientes;amplia cobertura, el costo total de inversión no es demasiado alto en comparación con varios métodos de pago;el efecto es sostenible, incluso si solo haces un año de SEO, el segundo año si no lo haces, todavía hay mucho efecto y el retorno de la inversión es alto.Desventajas: ahora hay muchas promociones de SEO, el mercado de SEO ya es un caos, y muchas empresas de la Parte B interrumpen el mercado haciendo trampas y trampas, lo que hace que los comerciantes sufran pérdidas y desconfíen de SEO, y tengan miedo;el tiempo efectivo es relativamente largo, y los métodos formales generalmente, toma de 1,5 meses a 2,5 meses.El costo inicial es alto y los comerciantes no pueden ver el efecto en un corto período de tiempo, lo que desanima a muchos comerciantes.
Todos los tipos de métodos de promoción tienen desventajas y ventajas.¡La clave depende de qué método de promoción o combinaciones son adecuadas para las empresas de comercio exterior y qué método puede lograr el mayor efecto con la menor inversión!
Hora de publicación: 28-nov-2022