1. La decencia de su imagen personal, aunque no deje una buena primera impresión en los clientes, el 90% de todas las buenas primeras impresiones provienen de su ropa y maquillaje.
2. En ventas, debes tener un poco de lobo, un poco de salvajismo, un poco de arrogancia y un poco de coraje.Estos personajes te dan iniciativa.Por supuesto, no todo requiere que actúes de inmediato, pero también debes pensar con calma.
3. Si no está activo en su trabajo y solo quiere quedarse y obtener una garantía, lo anterior y lo que se dirá a continuación no le servirán de nada.
4. Antes de lograr un resultado de gran éxito, primero debe hacer los preparativos aburridos.
5. Los preparativos de preventa, incluidas las habilidades de comunicación, la personalidad del cliente y otros materiales, determinan su desempeño.
6. Esos mejores vendedores tienden a tener mejores actitudes, una comprensión más profesional del profesionalismo y un servicio más atento.
7. Los vendedores deben leer más libros sobre economía y ventas, y comprender las noticias internacionales, que a menudo es el mejor tema, y no ser ignorantes ni superficiales.
8. Las transacciones que no son beneficiosas para los clientes están destinadas a ser perjudiciales para los vendedores.Este es el código de ética empresarial más importante.
9. Seleccionar clientes.Mide la disposición y capacidad de compra de los clientes, no pierdas el tiempo con personas indecisas.
10. Una regla general importante para una buena primera impresión es ayudar a las personas a sentirse importantes consigo mismas.
11. Venda a personas que puedan tomar decisiones de compra.Te será muy difícil vender si la persona a la que vendes no tiene el poder de decir “comprar”.
12. Todo vendedor debe darse cuenta de que solo atrayendo la atención de más clientes, es más fácil vender con éxito.
13. Explicar los beneficios de los productos a los clientes de manera planificada y dejar que los clientes sientan los beneficios de los productos es una "habilidad" necesaria para que los vendedores mejoren su desempeño.
14. No puede esperar ser reconocido por todos los clientes, así que cuando lo rechacen, no se desanime, enfrente a cada cliente con una actitud positiva, y siempre habrá un momento de éxito.
15. Conoce bien a cada cliente, porque ellos determinan tus ingresos.
16. ¡Cuanto mejor es el vendedor, más capaz es de resistir el fracaso, porque tiene confianza en sí mismo y en su trabajo!
17. Comprender a los clientes y satisfacer sus necesidades.No entender las necesidades del cliente es como caminar en la oscuridad, malgastar esfuerzos y no ver resultados.
18. Los clientes no se dividen en altos y bajos, sino que hay grados.Determinar su nivel de esfuerzo por nivel de cliente puede aprovechar al máximo el tiempo de su vendedor.
19. Hay tres reglas para aumentar el rendimiento: – concéntrese en sus clientes importantes, segundo, esté más enfocado y tercero, esté más enfocado.
20. Cada venta debe ser diferente.Debe estar completamente preparado de antemano.Para diferentes tipos de clientes, adopte el método de chat y el punto de entrada más adecuados.
21. El deseo de consumir de los clientes muchas veces solo se da en un momento determinado.Debe juzgar con rapidez y precisión para no perder la oportunidad.Además, debe trabajar duro para crear oportunidades en lugar de esperar secamente.
22. La regla de oro de la venta de vendedores es "Trata a los demás como te gustaría que te trataran a ti";la regla de platino de las ventas es "Tratar a las personas como les gusta".
23. Deje que el cliente hable de sí mismo tanto como sea posible.Cuanto más hablen los clientes, más probable es que encuentre puntos en común, construya una buena relación y aumente las posibilidades de ventas exitosas.
24. De cara a los clientes, debe ser paciente, no debe actuar demasiado apresurado y no debe tomarlo a la ligera.Debe tomarlo con calma, cuidar su rostro y facilitar las transacciones en el momento adecuado.
25. Ante el rechazo del cliente, no se desanime, intente averiguar el motivo del rechazo del cliente y luego recete el medicamento adecuado.
26. Aunque el cliente te rechace, mantén la paciencia y el entusiasmo.Tu paciencia y entusiasmo contagiarán a los clientes.
27. Espero que siempre tengas presente que tus esfuerzos son para ayudar a los clientes a resolver problemas, no por comisiones de ventas.
28. No importa el momento o la situación, la razón por la cual los clientes están dispuestos a encontrarte es muy simple: tu sinceridad.
29. Tu fracaso siempre es solo por tu culpa.
30. Frente a cada cliente con entusiasmo, cada vez que venda, dígase a sí mismo: ¡Este es el mejor!
31. La forma más fácil de despertar el disgusto de los clientes: competir con los clientes.
32. Las contramedidas más astutas contra los competidores son la conducta, el servicio dedicado y la profesionalidad.La forma más tonta de enfrentar la ofensiva de un competidor es hablar mal de la otra parte.
33. Diviértete – este es el más importante, si amas lo que haces, tus logros serán más destacados.Hacer lo que amas traerá alegría a quienes te rodean, y la felicidad es contagiosa.
34. El desempeño es la vida de un vendedor, pero para lograr el desempeño, es incorrecto ignorar la ética empresarial y utilizar medios sin escrúpulos.El éxito sin honor sembrará las semillas del fracaso para el futuro.
35. Los vendedores siempre deben prestar atención a la comparación de las fluctuaciones de rendimiento mensuales y semanales, y realizar una introspección y revisión para descubrir el quid: ¿son los factores humanos o la competencia?Comprenda la situación correcta, encuentre contramedidas y continúe creando buenos resultados.
36. Envíe a un cliente feliz, lo promocionará en todas partes para usted y lo ayudará a atraer más clientes.
37. Su “descuido” en el servicio a los antiguos clientes es una oportunidad para los competidores.Continúe así, y no pasará mucho tiempo antes de que esté en crisis.
38. No tienes forma de saber cuántos clientes se van debido a tu falta de atención.Quizá lo estés haciendo bien en su conjunto, pero una pequeña indiferencia puede ahuyentar a tus clientes.Estos detalles son también la línea divisoria más directa entre lo excelente y lo mediocre.
39. La etiqueta, la apariencia, el habla y los modales son la fuente de buenas o malas impresiones de las personas que se llevan bien con los demás.El vendedor debe hacer más esfuerzos en esta área.
40. El crédito es tu mayor capital, y la personalidad tu mayor activo.Por lo tanto, los vendedores pueden utilizar diversas estrategias y medios, pero nunca deben engañar a los clientes.
41. Las ventas progresan cuando los clientes hablan.Por lo tanto, cuando el cliente esté hablando, no lo interrumpa, y cuando esté hablando, permita que el cliente lo interrumpa a usted.Vender es un arte del silencio.
42. Para los clientes, un vendedor que escucha bien es más popular que un vendedor que habla bien.
Hora de publicación: 29-jul-2022