Como comerciante extranjero que ha estado en el negocio durante muchos años, Liu Xiangyang ha lanzado sucesivamente productos de más de 10 cinturones industriales característicos, como ropa en Zhengzhou, turismo cultural en Kaifeng y porcelana Ru en Ruzhou, a mercados extranjeros.Varios cientos de millones, pero una epidemia que comenzó a principios de 2020 ha puesto fin abruptamente al negocio original de comercio exterior.
Las dificultades de la industria y el declive del desempeño de la compañía una vez confundieron y confundieron a Liu Xiangyang, pero ahora, él y su equipo han encontrado una nueva dirección, tratando de resolver algunos "puntos débiles" centrales en el comercio exterior a través del recién establecido " fábrica digital”.
Por supuesto, no es solo Liu Xiangyang quien está transformando a la gente de comercio exterior.De hecho, más empresarios de comercio exterior que han estado al frente del comercio exterior durante mucho tiempo en el delta superior y el delta del río Pearl están acelerando el ritmo de la transformación.
Difícil
La ciudad de Shiling en el distrito de Huadu, Guangzhou, es conocida como la "Capital del cuero".Hay 8.000 o 9.000 fabricantes de artículos de cuero en la ciudad, la mayoría de los cuales tienen negocios de comercio exterior.Sin embargo, una nueva epidemia de la corona ha provocado que las ventas de muchas empresas locales de artículos de cuero de comercio exterior se hayan interrumpido, los pedidos de comercio exterior se hayan reducido drásticamente y el inventario del pasado se haya convertido en una carga varada en el almacén.Algunas empresas tenían originalmente 1.500 trabajadores, pero debido a la fuerte caída de los pedidos, tuvieron que despedir a 200 personas.
Una escena similar también ocurrió en Wenzhou, Zhejiang.Algunas empresas locales de calzado de comercio exterior y OEM también enfrentaron crisis como el cierre y la bancarrota debido al impacto del entorno internacional y la epidemia.
Al recordar el impacto de la epidemia en la industria del comercio exterior en los últimos años, Liu Xiangyang dijo que el costo logístico, “de los 3.000 dólares estadounidenses originales por contenedor, ha aumentado a más de 20.000 dólares estadounidenses”.Lo que es más fatal es que es difícil expandir nuevos clientes en el extranjero, y los clientes antiguos continuaron perdiendo, lo que eventualmente condujo a una disminución continua en los negocios de comercio exterior.
El portavoz del Ministerio de Comercio, Shu Jueting, dijo una vez que algunas empresas de comercio exterior se ven afectadas por la epidemia y enfrentan problemas escenificados, como producción y operación bloqueadas y logística y transporte deficientes.Al mismo tiempo, problemas como el aumento de los costos de las materias primas, el envío transfronterizo deficiente y los cuellos de botella en la cadena de suministro no se han aliviado de manera fundamental, y las empresas de comercio exterior, especialmente las pequeñas y medianas empresas, enfrentan una mayor presión operativa.
Xia Chun y Luo Weihan, economistas en jefe de Yinke Holdings, también escribieron un artículo en Yicai.com, señalando que bajo el impacto de la epidemia, la cadena industrial global y la cadena de suministro que han sido cuidadosamente diseñadas y construidas por humanos durante décadas son particularmente frágil.Las empresas de comercio exterior, especialmente las pequeñas y medianas empresas que se enfocan en industrias de gama media a baja, son más sensibles, y cualquier choque aparentemente menor puede traerles un golpe devastador.En el contexto de la complicada situación nacional e internacional, la prosperidad de las empresas de comercio exterior está muy lejos.
Por lo tanto, cuando los datos de importación y exportación de China para la primera mitad de 2022 se publicaron el 13 de julio, Liu Xiangyang descubrió que, aunque el valor total de las importaciones y exportaciones de bienes de China en la primera mitad de 2022 fue de 19,8 billones de yuanes, un año después aumento interanual del 9,4%, pero gran parte del aumento proviene de la energía y los productos básicos a granel.Específicamente, en el negocio de comercio exterior de las pequeñas y medianas empresas, aunque algunas industrias se están recuperando, todavía hay muchas pequeñas y medianas empresas de comercio exterior que luchan en la situación.
Los últimos datos de la Administración General de Aduanas muestran que de enero a junio de este año, los pedidos de comercio exterior cayeron en las industrias de bienes de consumo, incluidos los electrodomésticos y los teléfonos móviles.Entre ellos, los electrodomésticos cayeron un 7,7% interanual y los teléfonos móviles un 10,9% interanual.
En el mercado de productos básicos pequeños en Yiwu, Zhejiang, que exporta principalmente productos básicos pequeños, algunas empresas de comercio exterior también informaron que las diversas incertidumbres causadas por las repetidas epidemias causaron la pérdida de pedidos a gran escala, y algunas empresas incluso planearon cerrar.
Puntos de dolor
“Los productos chinos, a los ojos de los empresarios extranjeros, están más interesados en la 'rentabilidad'”.Liu Jiangong (seudónimo), socio de Liu Xiangyang, dijo que, como resultado, los empresarios extranjeros que compran productos en China también compararán precios en todas partes.Ver quién tiene el precio más barato.Usted cotiza 30, él cotiza 20, o incluso 15. Al final del precio, cuando el empresario extranjero calcula, incluso el costo de las materias primas no es suficiente, entonces, ¿cómo se puede producir?No solo están interesados en la "rentabilidad", sino que también les preocupa ser de mala calidad.Para evitar ser engañados, enviarán personas o encargarán a un tercero que “ocupe” el taller..
Esto dificulta ganarse la confianza entre los empresarios extranjeros y las fábricas nacionales.Los empresarios extranjeros están preocupados por la calidad del producto.Algunas fábricas nacionales, para recibir pedidos, también "prepararán y vestirán".Cuélgalo en un taller que parezca más grande.
Liu Xiangyang dijo que cuando los “extranjeros” hacen consultas sobre la compra de productos, preguntarán sobre todas las fábricas que puedan conocer y comparar precios.Se ha convertido en dinero malo que expulsa al dinero bueno, e incluso los empresarios extranjeros sienten que es “poco fiable”.El precio ya es muy bajo, y si hay una ganancia, solo se puede hacer cuando los métodos de prueba existentes no pueden detectarla.Reducido.
Como resultado, algunos empresarios extranjeros inquietos pensaron en "ocupar fábricas", pero es imposible vigilar las 24 horas del día y, al mismo tiempo, es imposible comprender con precisión la tasa de error de los productos.
“Lo que nosotros (las empresas industriales) solíamos hacer en el pasado era desechar el producto o comunicarnos directamente con el cliente, reducir un descuento y cobrar menos”, dijo también Liu Jiangong.También hay algunas fábricas que simplemente lo ocultan.Si es de mala calidad, si no le dices a él (empresario extranjero) que puede usarlo sin ningún problema, entonces nosotros (empresas industriales) saldremos del desastre.“Este es el método comúnmente utilizado en la fabricación tradicional”.
Como resultado, los empresarios extranjeros tienen aún más miedo de confiar en las fábricas.
Liu Xiangyang descubrió que después de un círculo vicioso de este tipo, cómo ganarse la confianza y ser confiable se ha convertido en el mayor obstáculo en la industria del comercio exterior.Las inspecciones in situ y las inspecciones de fábrica se han convertido casi en un paso inevitable para que los empresarios extranjeros compren en China.
Sin embargo, la epidemia que comenzó a principios de 2020 ha hecho que este tipo de relación comercial que parece difícil de lograr.
Liu Xiangyang, que se dedica principalmente al comercio exterior, pronto descubrió que el huracán causado por la mariposa causada por la epidemia le causó pérdidas: se envió un pedido por un monto total de casi 200 millones de dólares estadounidenses;Los planes de adquisiciones también se han cancelado debido a la epidemia.
"Si el pedido finalmente pudiera completarse en ese momento, definitivamente habría una ganancia de decenas de millones de yuanes".Liu Xiangyang dijo que para este pedido, se ha comunicado con la otra parte durante más de medio año, y la otra parte también ha volado a China muchas veces., Acompañados por Liu Xiangyang y otros, fueron a la fábrica para inspeccionar la fábrica muchas veces.Finalmente, las dos partes firmaron un acuerdo a finales de 2019.
Pronto se emitió la primera orden para probar el proceso de despacho aduanero, con un monto de cientos de miles de dólares.A continuación, según el plan, el país enviará personas a ocupar la fábrica para atender la producción de los pedidos posteriores.Adivina qué, la epidemia ha llegado.
Si no puede ver la llegada de las materias primas con sus propios ojos, y no puede ver la producción del pedido con sus propios ojos, la otra parte preferiría no comprar.Desde principios de 2020 hasta julio de 2022, el pedido se retrasó una y otra vez.
Hasta ahora, ni siquiera Liu Xiangyang ha podido confirmar si la otra parte seguirá adelantando la orden de casi 200 millones de dólares estadounidenses.
"Sería genial si hubiera una fábrica donde los empresarios extranjeros pudieran sentarse en la oficina y 'ocupar una fábrica' en línea".Liu Xiangyang lo pensó y comenzó a preguntar, queriendo deshacerse de la situación actual del comercio exterior tradicional.Lo que pensó fue cómo ganar aún más la confianza de los empresarios extranjeros, mejorar el comercio exterior tradicional y transformar las fábricas tradicionales en "fábricas digitales".
Por lo tanto, Liu Xiangyang y Liu Jiangong, que ha estado estudiando las fábricas digitales durante 10 años, se unieron y establecieron juntos Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Yellow River Cloud Cable"), y utilizaron esto como el “secreto” para explorar la transformación del comercio exterior de cable electrónico.brazos".
Transformación
Liu Xiangyang dijo que en el comercio exterior tradicional, hay dos formas de obtener clientes, en línea, a través de plataformas como Ali International, fuera de línea, a través de distribuidores extranjeros, pero para las transacciones de pedidos, ambas formas solo pueden mostrar productos en línea.Los datos de fábrica en tiempo real no se pueden mostrar a los clientes.
Sin embargo, para el cable Yellow River Cloud, no solo puede abrir la fábrica digitalizada a los clientes en tiempo real, sino también mostrar los datos en tiempo real de más de 100 nodos en el proceso de producción del cable, qué especificaciones, materiales y materias primas son y cuándo se debe usar el equipo.La operación y el mantenimiento, cuánto tiempo hasta que finalmente se complete el pedido, se pueden mostrar en tiempo real a través del fondo de la computadora.
“Antes los empresarios extranjeros tenían que ir al taller a ver datos.Ahora, cuando encienden la computadora, pueden ver los datos en tiempo real de cada uno de nuestros dispositivos”.Liu Jiangong usó una vívida analogía para decir que ahora, los clientes ven El proceso de producción de un producto es como el ciclo de vida de una persona.Desde el nacimiento del niño hasta el desarrollo y crecimiento, se puede ver de un vistazo: a partir de una pila de cobre, el origen y composición de esta pila, y luego a los puntos correspondientes después de cada nodo.Los datos de producción, los parámetros, así como el video y las imágenes en tiempo real, los clientes pueden verlos en tiempo real a través del fondo de la computadora.“Incluso si es un producto de calidad inferior, se puede deducir a la inversa, qué vínculo lo causó, ya sea la temperatura del equipo, o la operación ilegal de los trabajadores, o las propias materias primas no calificadas”.
Un extremo se vincula con fábricas inteligentes y el otro extremo desarrolla el comercio digital.Liu Xiangyang dijo que su nueva plataforma tiene más de 10 fábricas OEM y autooperadas, un sistema completo de inspección e inspección, un sistema completo de control de calidad y un sistema de trazabilidad de IoT de proceso completo.Por eso, aunque solo lleva más de un mes en línea, ha llamado la atención entre los empresarios extranjeros.Algunos de los antiguos clientes que han cooperado durante muchos años también han expresado su intención de cooperar.“Actualmente, la cantidad de consultas ha alcanzado más de 100 millones de dólares estadounidenses”.Liu Xiangyang le dijo a Yicai.com.
Sin embargo, Liu Jiangong también admitió que su práctica de Internet industrial basada en fábricas digitales todavía es un tanto "alta y baja", "Algunos colegas se me acercaron en privado y me dijeron que te habías quitado los 'calzoncillos' de tu fábrica y que en el futuro puedes no juegues trucos si quieres ", la otra parte incluso le dijo a Liu Jiangong medio en broma, sus datos son tan transparentes, tenga cuidado cuando el departamento de impuestos se acerque a usted.
Pero Liu Xiangyang todavía está decidido: “La digitalización de las fábricas es definitivamente una tendencia imparable.Solo si aceptamos la tendencia podemos sobrevivir.Mira, ¿no hemos visto el sol naciente ahora?
Y algunas de sus contrapartes de comercio exterior han comenzado a desarrollar el comercio electrónico transfronterizo para deshacerse de la situación.
Una empresa de calzado en Wenzhou, provincia de Zhejiang, con un historial de comercio exterior de zapatos de marca durante más de 20 años, vio que sus pares estaban en una crisis de cierre y bancarrota, y comenzó a darse cuenta de que para sobrevivir, no solo debe depender de los escasos beneficios del comercio exterior, pero debe expandir los canales de ventas nacionales, mantener los canales de ventas y los productos en sus propias manos.
“El negocio de comercio exterior parece ser grande y estable, pero de hecho, la ganancia es muy escasa.Es muy probable que un incidente repentino haga perder algunos años de ahorro”.El Sr. Zhang, el encargado de la empresa, dijo que por eso están en Alibaba, Douyin, etc. La plataforma abrió una tienda insignia y comenzó una nueva cadena industrial y transformación digital.
“La transformación digital me ha dado una nueva esperanza de crecimiento”.Dijo que en el pasado, al hacer comercio exterior, un pedido recibió millones de pares de zapatos, pero la ganancia fue muy baja y el período de cuenta fue muy largo.Ahora, al introducir "pequeños pedidos", el método de producción de "retroceso rápido" comenzó con el pedido de cientos de miles de pares de zapatos, y ahora se puede abrir una línea de 2,000 pares de zapatos.El método de producción es más flexible, lo que no solo evita el riesgo de acumulación de inventario, sino que también tiene márgenes de beneficio más altos que antes..
“Hacemos comercio exterior desde hace más de 20 años.Después de la epidemia, comenzamos a explorar el mercado interno”.La Sra. Xie, la persona a cargo de una empresa en la provincia de Guangdong que se especializa en productos para acampar al aire libre, dijo que aunque la epidemia ha causado dificultades para el negocio de comercio exterior de la empresa, cuando la empresa se transformó en ventas internas, simplemente cabalgando el viento del este de camping, ahora, las ventas mensuales de la marca propia de la compañía casi se han duplicado año tras año.
Hora de publicación: 18-oct-2022