Por muy bueno que sea el producto, por muy buena que sea la tecnología, si no hay un plan de promoción y ventas especialmente bueno, es cero.
Es decir, por muy bueno que sea un producto o una tecnología, también necesita un buen plan de marketing.
01 Esta es la Realidad
Especialmente para los bienes de consumo diario y las necesidades diarias, algunas tecnologías nuevas, productos nuevos y conceptos nuevos pueden ser muy buenos.
Siente que mientras se fabrique este producto, definitivamente traerá muchas ganancias a su empresa.Sí, esta es una buena expectativa, pero si no tienes una buena estrategia de publicidad, muchos clientes abandonarán tu proyecto, esta idea.Porque sabemos que cada día surgen nuevas tecnologías y nuevas ideas en este mundo.Pero a menudo encontramos en algunos grandes supermercados e hipermercados de Europa y América que los artículos más populares no son necesariamente la última tecnología o los mejores productos.
Muchos clientes siguen siendo relativamente conservadores.¿Por qué los compradores no compran su producto más nuevo, o simplemente tokenizan apropiadamente, una porción para probar el mercado?Estaban en el lado seguro, y él corría el riesgo.
Productos antiguos, incluso si esto es anticuado, pero el mercado ha demostrado que esto se puede vender y se puede vender.Incluso si no le gusta este producto en su corazón, lo venderá.No importa, porque a los consumidores les gusta y está orientado al mercado.Puede que le guste mucho un nuevo producto, pero incluso en este caso, hará varias evaluaciones para probar el mercado.
Incluso si realmente no puede evitar querer hacer un pedido y probarlo, nunca hará un pedido de un millón de dólares para usted de una sola vez.Definitivamente hará un pedido pequeño, comprará 1000 piezas para probarlo, venderlo y ver cómo va.Si se vende bien, sí, añadiré más;si no es bueno, significa que el mercado no lo reconoce, entonces este proyecto puede archivarse en cualquier momento y puede abandonarse en cualquier momento.Esta es la realidad.
Entonces, en Europa, América y Estados Unidos como comprador, ¿qué es lo primero que debemos hacer en muchos casos?No es buscar el mérito, sino no buscar faltas.
Vendo un producto antiguo maduro, tal vez el índice de ganancias de la empresa sea solo del 40%.Pero esta cosa es reconocida en el mercado, cuánto puede vender cada mes y cuánto puede vender cada año es fijo.
Así que puedo seguir cambiando pedidos, incluso si el precio de su proveedor sube, el precio minorista de mi lado no puede subir.
La ganancia de la empresa se puede comprimir al 35% y, a veces, incluso hay algunas actividades promocionales, pero continuaremos haciendo este producto.En lugar de renunciar inmediatamente al producto anterior porque ha diseñado un producto nuevo, el riesgo es demasiado grande para que el comprador lo asuma.
Si las ventas de nuevos productos son desfavorables, puede ser una gran pérdida para la empresa y también tendrá un gran impacto en el ajuste actual de los productos.Por lo tanto, la empresa puede probar un pequeño producto nuevo cada año como máximo en circunstancias limitadas.
Pero en la mayoría de los casos, los pedidos principales todavía se encuentran en algunos productos antiguos estables.Incluso si la ganancia es relativamente baja, los pedidos antiguos de productos antiguos se estabilizarán.
02Un caso
Debería haber sido en 2007, cuando fui a Taiwán.Una fábrica taiwanesa ha desarrollado un producto interesante del que quizás no hayas oído hablar.Este producto es un dispositivo muy pequeño.¿Cuál es la función de esta pequeña máquina instalada en el frigorífico?Recuérdeles a todos que no coman más dulces, que no coman más helados ni que beban más bebidas.Entonces, cuando vayas a abrir el refrigerador, ese dispositivo hará un sonido de chirrido de cerdo.Solo para recordarte, no puedes comer más.Si comes más, te volverás como un cerdo.
La idea de esta fábrica es muy buena y muy interesante.
En ese momento, su jefe todavía estaba engreído, pensando que mi producto definitivamente se vendería bien y que definitivamente lo vendería en el mercado estadounidense.
Usó sus contactos y canales para preparar muestras para muchos minoristas estadounidenses y luego les contó a esos compradores sobre el plan conceptual.
La mayoría de los compradores están realmente muy interesados y piensan ¡guau! Tu idea es realmente buena e interesante.
Pero el resultado es que muchos minoristas estadounidenses, después de investigar y evaluar este plan, no han realizado un pedido para comprar este producto.
Al final, la fábrica abandonó este proyecto y no volvió a fabricar este producto.
Entonces, ¿cuál es la razón?
Más tarde, fui a discutir este asunto con compradores estadounidenses en la exposición, y esos compradores estadounidenses me dijeron que la razón era muy simple.
También les gustó el producto y pensaron que la idea era buena.
Pero simplemente no saben cómo venderlo, cómo comercializarlo, cómo comercializarlo entre los consumidores, lo cual es un gran problema.
El concepto de su producto es muy bueno, pero es imposible para mí poner este producto en el estante del supermercado y luego poner un folleto al lado.
Ciertamente no, entonces, ¿qué podemos hacer?
Puede ser necesario colocar docenas de proyecciones de TV grandes en varios lugares visibles del supermercado y seguir reproduciendo este video.
Confiar en este video puede no ser entendido por todos, debe agregar el texto a continuación.
El video se combina con el texto para que los consumidores sepan que esto es un principio muy interesante, ya sea para comprar uno, recordar perder peso, etc.
Pero de esta manera, los compradores sentirán que este tipo de video, todos pueden verlo o escucharlo.
Pero nunca prestará tanta atención como ver una película, ver imágenes y subtítulos al mismo tiempo.La probabilidad de esto es muy baja.
Por lo tanto, después de hacer cálculos, sintieron que el proyecto aún no era factible.
El producto es muy bueno, pero debido a que no hay un buen plan de marketing de estrategia de ventas, se abandonó el proyecto.
03 El lugar más difícil
Suena muy triste, pero de hecho experimentamos esto todos los días.Ya sea que sea una fábrica o una empresa comercial, siempre sentirá:
Tengo un buen producto entre manos, ¿por qué los clientes no lo compran?Mi precio es muy bueno, ¿por qué los clientes no hacen un pedido?Entonces, espero que todos consideren una pregunta, es decir, su producto puede ser bueno, pero ¿cómo inculca su buena idea a los consumidores?
Hágale saber la diferencia entre este producto y el producto anterior, ¿por qué no debo comprar el producto anterior y comprar su nuevo producto?
¿Cuáles son los beneficios para mí, cuáles son las ventajas?
Hay que hacerle entender esto con cosas muy sencillas y directas, y poder tocarlo y que se interese por comprar.Este es el punto de dolor de los consumidores.
Es decir, solo cuando dominas la psicología de los consumidores y sabes cómo abrir la puerta de los consumidores puedes persuadir y asegurar compradores.
De lo contrario, el comprador no podrá pasar este obstáculo.Cuando no puede desarrollar un mejor plan de ventas para promocionar, nunca se arriesgará a comprar nuevas tecnologías y nuevos productos, a lo sumo es solo una prueba preliminar.Una vez que no lo hace bien, inmediatamente se detendrá y se dará por vencido de inmediato.Esto es algo muy simple, y también es una regla muy normal en el centro comercial.
Usted puede pensar que su producto es bueno.Su jefe o un colega le dice que nuestro producto es muy bueno y nuestro precio es bueno.
Sí, estos son hechos, pero estas cosas que existen pueden no ser completamente aceptadas por los consumidores.
Incluso renunciar a algunas cosas viejas, algunos hábitos inherentes y algunas preferencias inherentes a causa de sus productos.
¿Por qué rendirse?A menos que tenga una razón especial, tiene una razón para convencer a la otra parte.
¿Cómo inculcar esta razón en los demás y cómo usar el marketing de inmersión de varias maneras, para que todos puedan experimentar, sentir y percibir?Estas son las cosas más difíciles en el proceso de ventas y también requieren que alguien piense en ellas.
Y estas cosas no son necesariamente lo que se le ocurre al fabricante de un producto.
Muchas veces diremos que la venta caliente de un producto es realmente muchas cosas en el momento y lugar correctos.
No solo sus productos son buenos, sino que, lo que es más importante, puede comprender la psicología de los consumidores y puede tocar las preferencias de compra de los consumidores.Esa es la parte más difícil, no el producto en sí.
Así que quiero decirles que si solo ponen todos sus pensamientos en investigar tecnologías y productos todo el día, no es suficiente.Porque estas cosas son las que hacen los ingenieros y las que hacen los técnicos.
Como vendedor y vendedor, lo que debe hacer es que el mercado es el consumidor y el comprador, y estas son las cosas que debe comunicar, considerar y equilibrar.
Hora de publicación: 04-ago-2022